“Landelijk dekkend Smart-dealernetwerk niet nodig in VS”
Interview: Annette Winkler over EV-strategie in VS en Canada
Smart verkoopt in de Verenigde Staten en Canada in het vervolg alleen nog de elektrische variant van de Fortwo. Dat heeft grote gevolgen voor het dealernetwerk, want slechts 27 van de in totaal 85 Smart-dealers zien brood in de elektrische Smart Fortwo Electric Drive. De rest stopt met de verkoop en blijft aan als servicepunt. Volgens Smart CEO Annette Winkler zijn de gevolgen te overzien, zo legt ze uit in een interview met AutoRAI.nl.
Economische beslissing
“Het besluit om in de Verenigde Staten alleen nog elektrische Smarts te verkopen is puur een economische beslissing”, zegt Winkler. “Ruim 80 procent van de totale omzet in de Verenigde Staten bereiken we met de verkoopresultaten van dertig dealers. We hebben daardoor niet alle dealers of een landelijk dekkend dealernetwerk nodig.”
LEES OOK: Smart gaat volledig elektrisch: 68% van de dealers stopt
Richten op steden
Dealervestigingen die wel Smarts blijven verkopen, bevinden zich voornamelijk in steden waar elektrisch rijden (financieel) gestimuleerd wordt, zoals Los Angeles, San Francisco, Miami en New York. “Smart gaat zich in de toekomst nog meer richten op steden. Dat is belangrijker dan het hebben van een landelijk dekkend netwerk. Ook in China en Europa zal de focus meer dan ooit op steden liggen”, belooft Winkler.